浙江快乐12预测软件
首頁 > 新聞 > 詳情

門店引流7大招,提升客流量!

2020-01-02 10:37:18

  一 些 門 店 商 家 認 為 營 銷 理 論 和 零 售 策 略 太 繁 雜 , 是 花 架 子 , 沒 有 太 大 的 學 習 必 要 。 然 而 , 事 實 上 , 對 于 門 店 來 說 , 盈 利 最 終 沒 有 達 到 預 期 目 標 , 可 能 恰 是 因 為 對 交 易 次 數 和 客 單 價 形 成 等 原 因 分 析 不 透 徹 而 導 致 的 , 商 家 如 果 能 夠 深 度 分 析 成 交 原 因 和 客 單 價 變 化 等 原 因 , 便 能 通 過 有 效 控 制 影 響 銷 售 變 化 的 因 素 , 來 實 現 門 店 經 營 向 良 性 發 展 的 目 的 。



那 么 影 響 門 店 人 流 量 的 主 要 因 素 有 哪 些 呢 ?

  一:店 鋪 環 境 和 氣 氛 營 造


  店 鋪 環 境 和 氛 圍 直 接 影 響 到 消 費 者 的 進 店 體 驗 , 舒 適 的 環 境 和 氛 圍 有 利 于 成 交 量 的 提 升 。 因 此 , 在 新 店 開 張 、 店 慶 或 是 大 促 活 動 期 間 , 商 家 可 用 氣 球 拼 接 成 拱 門 , 將 促 銷 海 報 、 宣 傳 手 冊 投 放 在 店 鋪 入 口 處 , 并 有 組 織 的 進 行 請 客 入 店 等 多 種 方 式 , 來 有 效 提 升 門 店 的 顧 客 進 店 率 。


  二,商 品 結 構 和 補 貨 能 力


  若 進 店 人 流 不 能 成 交 , 可 能 門 店 商 品 儲 備 的 品 種 、 數 量 和 補 貨 能 力 是 一 方 面 原 因 。 如 果 門 店 沒 有 安 裝 計 數 器 , 商 家 應 盡 可 能 在 店 里 記 錄 和 統 計 一 下 進 店 人 數 、 通 行 客 數 , 推 算 一 下 顧 客 流 失 率 , 反 思 一 下 有 多 少 是 因 為 商 品 豐 滿 度 不 合 理 未 儲 備 造 成 的 ? 有 多 少 是 因 為 公 司 商 品 結 構 和 產 品 缺 貨 造 成 的 ? 有 多 少 是 因 為 備 貨 不 足 造 成 的 ? 據 此 , 無 論 是 主 觀 原 因 還 是 客 觀 原 因 , 都 需 要 努 力 進 行 改 進 。


  三,品 類 驅 動 和 豐 滿 陳 列


  很 多 商 家 之 所 以 關 注 商 品 絕 對 毛 利 水 平 , 忽 視 零 售 店 的 競 爭 本 質 , 其 原 因 就 在 于 對 零 售 本 質 的 漠 然 和 無 知 。 歸 根 結 底 , 零 售 店 一 定 要 靠 單 品 、 黃 金 單 品 或 品 類 殺 手 來 贏 取 利 潤 。 也 就 是 說 , 店 里 要 有 別 的 店 鋪 沒 有 的 商 品 , 或 者 是 最 快 將 網 紅 商 品 上 架 , 以 此 形 成 自 身 優 勢 。 隨 著 市 場 競 爭 的 加 劇 、 商 品 的 品 類 更 加 繁 多 , 單 品 制 勝 和 品 類 管 理 已 成 為 連 鎖 企 業 在 日 常 管 理 中 最 為 重 要 的 手 段 之 一 。


  四,主 題 促 銷 和 活 動 方 案


  門 店 的 常 規 促 銷 戰 術 其 實 大 同 小 異 , 比 如 買 贈 活 動 , 哪 行 哪 業 都 做 , 卻 不 知 其 中 道 理 , 同 樣 買 贈 , 有 人 賺 錢 有 人 賠 本 , 這 是 為 什 么 呢 ? 歸 根 結 底 還 是 商 家 沒 有 明 確 活 動 目 的 。 因 此 , 在 做 活 動 預 案 前 , 商 家 需 要 明 確 一 個 方 向 , 本 次 活 動 是 虧 本 賺 吆 喝 , 還 是 為 了 提 高 交 易 次 數 或 客 單 價 或 銷 售 額 毛 利 額 。 如 果 是 為 了 提 商 交 易 次 數 , 可 將 買 贈 起 點 放 低 或 加 大 送 出 比 例 , 如 果 為 了 提 高 銷 售 和 毛 利 額 則 要 從 客 單 數 和 客 單 價 兩 方 面 入 手 。


  五,商 品 質 量 和 產 品 價 格


  在 門 店 經 營 過 程 中 , 商 家 還 需 了 解 哪 些 交 易 未 成 功 是 質 量 原 因 , 哪 些 未 成 交 是 價 格 原 因 。 質 量 原 因 導 致 回 頭 客 流 失 , 同 時 存 在 潛 在 賠 償 風 險 , 集 中 反 映 的 價 格 問 題 或 是 敏 感 品 種 價 格 , 一 定 要 作 調 整 。 除 了 上 述 因 素 , 交 易 次 數 和 客 單 價 還 受 門 店 所 處 地 理 位 置 的 購 買 力 和 顧 客 群 體 屬 性 影 響 , 我 們 按 地 理 位 置 可 以 把 所 有 門 店 劃 分 在 幾 種 屬 性 里 , 如 地 處 交 通 要 道 的 、 老 居 民 區 、 新 居 民 區 、 校 園 區 、 商 業 街 等 , 通 過 分 析 相 同 地 理 位 置 門 店 的 交 易 次 數 和 客 單 價 找 出 規 律 。


  6,零 售 效 率 和 會 員 管 理


  零 售 業 就 是 保 持 高 效  率 , 高 流 轉 。 商 品 的 周 轉 次 數 、 是 零 售 業 重 要 的 指 標 體 系 之 一 , 它 體 現 了 零 售 業 的 效 率 , 如 果 不 能 很 好 的 解 決 這 個 問 題 , 企 業 將 陷 于 庫 存 積 壓 、 資 金 流 不 暢 等 諸 多 問 題 。 市 場 將 淘 汰 低 效 率 的 零 售 店 。


  “ 末 位 淘 汰 ” 不 僅 應 用 于 人 力 資 源 管 理 上 , 而 且 日 益 被 商 家 所 重 視 , 應 用 于 對 品 牌 和 經 銷 商 的 管 理 上 。 當 然 , 在 效 率 問 題 上 , 不 能 單 純 地 追 求 速 度 和 數 量 , 更 要 注 重 質 量 和 品 質 , 零 售 就 是 靠 不 斷 增 加 的 會 員 來 使 自 己 立 于 不 敗 之 地 。 對 于 一 個 門 店 來 說 , 如 何 鎖 定 固 定 的 消 費 群 體 , 是 其 在 市 場 競 爭 中 贏 得 份 額 的 重 要 舉 措 , 而 會 員 制 是 零 售 業 日 益 重 視 的 一 種 重 要 營 銷 手 段 。


  七,服 務 能 力


  從 某 種 意 義 上 講 , 零 售 就 是 服 務 , 服 務 創 造 價 值 , 服 務 工 作 管 理 到 位 , 乃 是 企 業 形 象 塑 造 、 無 形 資 產 的 增 值 。 “ 顧 客 是 我 們 的 衣 食 父 母 ” 、 “ 顧 客 滿 意 是 我 們 永 久 的 追 求 ” 這 些 企 業 的 服 務 理 念 是 通 過 實 踐 而 提 煉 出 的 精 華 。 只 有 視 顧 客 為 朋 友 , 顧 客 才 會 反 過 來 將 商 場 視 為 自 己 的 家 , 有 了 家 的 感 覺 , 雙 方 才 會 在 “ 雙 贏 ” 中 各 自 獲 益 。



上一篇:干貨!商家店鋪活動策劃四大攻略!

下一篇:零售云服務提供商旺店通蟬聯4年“淘拍檔金獎”

浙江快乐12预测软件 广东11选5直播 白银到哪里去买 哈尔滨麻将一条棋牌 东北麻将最大的胡牌叫什么 p3开机号 皇冠比分预测 云南十一选五开奖 美国棒球比分直播吧 免费红包麻将 陕西十一选五 大赢家即时比分500 3d字谜图谜总汇牛 北京快乐8 成都麻将高级打法阅读 幸运飞艇下载 14场胜负