浙江快乐12预测软件
首頁 > 新聞 > 詳情

悅為電商創始人&董事長姚凌宇 :柔性供應鏈,品牌追趕超越的加速器

2019-12-31 15:43:31

  從 嚴 選 模 式 的 發 展 趨 勢 來 看,未 來 最 值 錢 的 可 能 不 是 運 營 , 也 不 是 具 體 某 家 店 , 而 是 在 品 牌 背 后 供 應 鏈 體 系 的 建 設 。”


  6 月 26 日 ,由  慧 策 ( 原 旺 店 通 ) 主 辦 的 「 盛 勢   ·   賦 能 」 品 牌 升 級 發 布 會 在 杭 州 圓 滿 舉 行 。 本 次 發 布 會 圍 繞 “ 盛 勢 ·  賦 能 ” 的 主 題 , 在 智 能 經 濟 的 新 風 口 下 , 宣 布 旺 店 通 品 牌 升 級 為 慧 策 , 開 啟 智 能 化 賽 道 ; 同 時 還 邀 請 諸 多 業 內 專 業 人 士 , 探 索 零 售 企 業 發 展 新 航 向 , 共 話 未 來 商 業 。


  在 發 布 會 上 , 悅 為 電 商 創 始 人 & 董 事 長 姚 凌 宇 受 邀 出 席 ,并 發 表 了 以 《 柔 性 供 應 鏈 , 品 牌 追 趕 超 越 的 加 速 器 》 為 主 題 的 演 講 , 分 享 了 他 以 供 應 鏈 為 體 系 的 經 營 經 驗 。


                                 


  以 下 為 姚 凌 宇 的 演 講 實 錄 :


  我 們 在 柔 性 供 應 鏈 方 面 做 了 很 深 入 的 挖 掘 和 探 索 , 在 做 的 時 候 一 直 在 思 考 , 我 們 技 術 團 隊 是 做 全 部 的 東 西 還 是 只 做 供 應 鏈 部 分 ?


  旺 店 通 E R P 旗 艦 版 的 發 布 解 決 了 這 個 問 題 , 我 們 可 以 基 于 這 個 平 臺 , 對 自 己 供 應 鏈 的 內 容 進 行 深 度 挖 掘 。 今 天 , 我 便 通 過 如 何 以 供 應 鏈 為 體 系 這 一 玩 法 , 與 大 家 進 行 分 享 。


  一、電 商 發 展 數 據 對 比


  據 統 計,我 國 電 子 商 務 的 交 易 總 額 從 08 年 到 18 年 , 已 經 翻 了 10 倍 ; 天 貓 的 G M V 在 5 年 時 間 里 也 翻 了 將 近 10 倍 。這 組 數 據 說 明 , 電 子 商 務 在 中 國 處 于 快 速 發 展 階 段 , 而 天 貓 平 臺 的 發 展 速 度 超 越 了 電 子 商 務 。 這 是 目 前 的 市 場 背 景 。


  同 時 , 南 極 電 商 在 阿 里 平 臺 的 交 易 額 , 在 9 年 時 間 里 的 增 長 超 過 10 倍 , 且 每 年 還 在 以 60 % 的 速 度 保 持 增 長 。 上 市 至 今 4 年 , 市 值 已 達 200 多 億 。 為 什 么 它 發 展 速 度 如 此 之 快 ? 這 正 是 今 天 我 想 通 過 我 們 的 運 營 和 收 獲 與 大 家 進 行 深 入 解 讀 的 內 容 。


  二、南 極 人 官 方 旗 艦 店 的 成 長 經 驗


  我 們 從 12 年 開 始 接 手 南 極 人 店 鋪 的 運 營 ,在 接 手 的 第 一 年 ,它 就 成 為 當 年 天 貓 雙 11 訂 單 王 。但 是 到 13 年 數 據 下 滑 了,為 什 么 ? 因 為 13 年 整 個 行 業 出 現 了 激 烈 的 競 爭 。12 年 的 成 功 讓 我 們 猛 烈 進 貨 , 結 果 倉 庫 負 債 1 億 多 。 我 想 所 有 電 商 人 都 經 歷 過 這 個 階 段 , 就 是 當 你 做 的 好 時 供 應 不 斷 。


  以 13 年 為 轉 折 點,14 年、15 年 , 我 們 經 歷 了 非 常 痛 苦 的 階 段 , 甚 至 14 年 的 雙 11 倉 庫 被 封 , 企 業 瀕 臨 結 束 。 這 時 , 我 們 去 融 資 、 做 新 三 板 , 希 望 通 過 另 一 種 模 式 謀 發 展 。到 15 年 的 時 候 我 們 開 始 清 貨 ,并 且 深 度 思 考 以 前 犯 的 錯 誤 。 總 結 得 出 , 我 們 所 犯 的 一 個 核 心 錯 誤 就 是 在 成 功 的 時 候 沒 有 開 始 新 的 布 局 。 于 是 從 15 年 開 始 , 我 們 經 營 公 司 信 用 , 并 且 將 策 略 和 玩 法 改 為 柔 性 供 應 鏈 。柔 性 供 應 鏈 的 玩 法 是 什 么 ? 簡 單 來 說 ,有 2  種 模 式 。 一 種 是 工 廠 只 備 我 確 定 能 賣 掉 的 那 部 分 貨 , 當 我 銷 售 到 一 定 程 度 ,通 過 算 法 得 出 數 據 后 ,再 進 行 補 貨 ; 另 一 種 是 工 廠 可 以 備 好 半 成 品 , 商 家 賣 掉 后 ,工 廠 連 夜 生 產 并 發 貨 。 因 為 柔 性 供 應 鏈 ,我 們 進 入 小 單 、 多 款 、 短 周 期 的 運 營 , 也 因 此 做 到 目 前 3 . 9 億 多 的 規 模 。


  其 實 , 現 在 電 商 并 不 難 , 只 是 不 應 再 關 注 前 端 的 運 營 , 而 是 將 能 力 往 上 游 釋 放 。 實 現 能 力 往 上 游 釋 放 的 過 程 也 不 難 , 首 先 需 要 了 解 消 費 大 數 據 , 然 后 整 合 線 上 線 下 的 數 據 , 通 過 數 據 分 析 智 能 決 策 ,提 前 判 斷 店 鋪 的 運 營 行 為 。我 們 可 以 在 三 年 內 達 到 50 億 的 規 模 ,正 是 得 利 于 柔 性 供 應 鏈 的 效 果 。


  三、柔 性 供 應 鏈 為 什 么 會 成 為 品 牌 加 速 器 ?


  對 于 柔 性 供 應 鏈 ,我 在 此 給 大 家 做 深 入 的 解 讀 。


  第 一 點 ,了 解 消 費 用 戶 偏 好, 指 導 生 產 。這 其 實 是 對 于 存 量 的 分 析 。當 顧 客 購 入 產 品 后 ,我 們 如 何 幫 助 他 升 級 ? 根 據 反 饋 ,我 們 如 何 提 高 產 品 的 性 價 比 ? 這 些 答 案 都 可 以 通 過 消 費 者 的 數 據 反 饋 或 售 后 反 饋 得 出,從 而 幫 助 我 們 解 決 問 題 。 根 據 消 費 者 評 價 的 好 壞 , 有 則 改 之 無 則 加 勉 ,以 此 提 高 對 運 營 的 關 注 度 。


  第 二 點 , 是 柔 性 供 應 鏈 的 高 周 轉 率 。 以 南 極 人 從 線 下 瀕 臨 絕 境 的 境 況 到 現 在 百 億 規 模 ,這 里 面 柔 性 供 應 鏈 所 起 到 的 最 重 要 的 作 用 就 是 高 周 轉 率 。現 在 和 工 廠 談 , 已 經 不 談 毛 利 率 、 鋪 貨 等 問 題 , 而 談 資 金 投 入 的 使 用 效 率 。 高 周 轉 率 也 就 是 效 率 的 提 升 , 可 以 讓 工 廠 通 過 毛 利 率 的 降 低 、 效 率 的 提 升 ,去 提 升 利 潤 。


  第 三 點 ,生 產 倉 配 的 一 體 化 。我 們 很 多 的 生 產, 都 是 消 費 者 下 單 后 , 快 速 通 過 柔 性 生 產 并 發 貨 的 。 通 過 柔 性 供 應 鏈 , 根 據 銷 售 數 據 的 同 步 反 饋 了 解 數 據 變 化 , 可 以 實 時 掌 握 未 來 的 發 展 的 動 向 ,避 免 倉 庫 積 壓 。


  在 此 過 程 中 , 因 為 各 家 工 廠 使 用 的 系 統 不 同 , 導 致 數 據 難 以 打 通, 所 以 我 們 和 旺 店 通 做 了 一 件 事 , 那 就 是 我 們 前 端 的 訂 單 處 理 必 須 使 用 旺 店 通 , 讓 工 廠 解 決 旺 店 通 和 倉 庫 之 間 的 數 據 互 通 。


  按 理 說 各 系 統 間 都 是 有 你 無 我 的 ,但 旺 店 通 以 開 放 式 心 態 順 應 了 我 們 市 場 發 展 的 趨 勢 。因 此 我 們 工 廠 的 發 貨 能 力 和 倉 儲 管 理 能 力 得 到 了 提 高 , 最 終 實 現 了 我 們 之 間 的 雙 贏 。


  當 我 們 通 過 這 種 模 式 構 建 了 更 大 的 市 場 體 系 后 ,各 商 家 之 間 不 再 是 信 息 孤 島 , 真 正 實 現 了 數 據 共 享。所 以 生 產 倉 配 一 體 化 帶 來 的 不 僅 僅 是 發 貨 能 力 的 提 高 , 還 有 產 能 的 提 升 , 且 前 端 銷 售 的 數 字 分 析 能 力 和 風 險 控 制 能 力 也 變 得 更 強 。


  第 四 點 , 是 對 上 游 制 造 廠 商 的 賦 能 。 其 實 , 當 類 似 這 種 工 廠 群 建 立 后 , 就 可 以 做 出 性 價 比 更 高 的 產 品 , 提 升 行 業 競 爭 力 。 我 認 為 , 把 商 品 做 好 、 服 務 做 好 , 顧 客 的 回 頭 率 自 然 會 上 升 。 天 貓 的 發 布 會 也 在 談 店 里 的 客 群 時 說 到 , 因 為 客 戶 相 信 你 的 品 質 , 相 信 產 品 的 性 價 比 , 數 據 自 然 可 觀 。我 從 2010 年 開 始 入 局 電 商 做 線 下 傳 統 渠 道 。 想 當 年 淘 品 牌 發 展 迅 猛 , 但 到 2012 年 線 下 傳 統 大 品 牌 開 始 意 識 到 電 商 力 量 、 大 量 品 牌 入 駐 天 貓 后 , 淘 品 牌 市 場 份 額 就 越 來 越 低 。而 且 ,從 網 易 嚴 選 開 始 , 天 貓 、 京 東 等 平 臺 也 相 繼 開 啟 了 “ 嚴 選 模 式 ” , 工 廠 開 始 和 平 臺 直 聯 、和 線 下 門 店 直 聯 。


  從 這 里 可 以 看 出 , 未 來 可 能 不 是 運 營 最 值 錢 , 也 不 是 某 一 家 店 最 值 錢 , 品 牌 的 價 值 雖 然 永 遠 存 在 , 但 在 品 牌 背 后 供 應 鏈 體 系 的 建 設 卻 不 可 小 覷 。



上一篇:零售云服務提供商旺店通蟬聯4年“淘拍檔金獎”

下一篇:慧策入選“2019愛分析·中國企業云科技服務商50強”

浙江快乐12预测软件 3d今日预测 3d预测最新最准确号 盈策配资 江苏十一选五一定牛 湖北十一选五 哈尔滨麻将电脑版 杭州麻将下载单机版 日本av女优裸体图片 足球即时赔率指数 成都麻将血战到底下载 江苏七星麻将有没有鬼 体彩 七星彩2020010期开奖时间 捷报比分网即时比分 11选5奖金查对表 东北麻将技巧详解